Recrutement
Offre d'emploi : Responsable du développement commercial
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Fait défiler le carrousel !
Qui sommes-nous ?
UL Propuls’ est une société par action simplifiée (SAS), filiales unipersonnelle de l’Université de Lorrain, située à Nancy (54). UL Propuls a pour objectif de soutenir l’innovation et le développement des territoires. Elle encourage la promotion des activités de recherche en permettant aux entreprises d’accéder aux savoir-faire et équipement des laboratoires de l’Université de Lorraine.
« Créer du lien entre les entreprises et les chercheurs, proposer des solutions techniques et innovantes.»
Notre activité se scinde en quatre pôles :
- Le pôle études avec des activités de prestations scientifiques & technologiques, réalisées pour des entreprises dans différents domaines d’activités (génie des procédés, environnement…). UL Propuls apporte une réponse aux sollicitations techniques des entreprises, en s’adossant sur l’expertise et le matériel des laboratoires de l’Université de Lorraine.
- Le pôle events spécialisé dans l’organisation d’évènements scientifiques, qui apporte soutien logistique, conseil et assistance dans l’organisation des manifestations scientifiques d’envergure nationale et internationale.
- Le pôle communication qui accompagne ses clients dans leur projets de communication, de la définition de la stratégie à la création de supports de communication.
- Le pôle innovation avec des activités de commercialisation et de promotion de l’innovation. L’objectif est de développer et de commercialiser des produits en lien avec les activités valorisables de l’Université de Lorraine (logiciels ou objets innovants)
Vos missions
UL Propuls recrute un(e) responsable du développement commercial. Vous aurez comme mission principale de définir la stratégie commerciale et développer l’activité de la structure en vous appuyant sur vos capacités d’analyse du marché ainsi que sur votre vision stratégique.
Le poste proposé s’inscrit dans le cadre plus large du Pôle Universitaire d’Inoovation POLARIS labellisé par l’Etat dans le cadre de son programme France 2030.
Vous irez à la rencontre de nos structures partenaires qui gravitent dans le périmètre de l’Université de Lorraine, ainsi que des membres fondateurs de POLARIS. L’objectif étant qu’ils aient une meilleure connaissance de notre offre de services afin de faire émarger de nouvelles sources de collaborations.
En parallèle, vous devrez vous forger une bonne connaissance de l’offre académique en termes de moyens humains et techniques de recherche et de technologies. Vous irez à la rencontre des entreprises pour comprendre leurs besoins d’innovations.
Périmètre de votre poste :
Analyse du marché et stratégie de développement commercial
- Analyse des marchés, définition des cibles et du positionnement
- Analyse des données d’activité de la structure et du modèle économique
- Identification des axes d’évolution/opportunités et préconisations
- Planification de l’activité et préparation du prévisionnel de l’activité
- Définition d’objectifs clairs et mesurables
- Suivi et analyse des performances de vente
- Développement et mise en œuvre de stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs fixés.
- Réalisation d’une veille stratégique et concurrentielle
Vente et relation clients
- Compréhension des besoins de nos clients et identification des principaux leviers d’action
- Maitrise et optimisation de l’offre de service de la structure
- Consolidation de l’offre commerciale existante et construction d’argumentaires de vente
- Identification des prospects et développement de nouveaux partenariats
Rayonnement de la structure
- Connaissance approfondie de l’écosystème dans lequel se positionne la structure et les acteurs clés
- Représentation de la structure auprès de nos différents partenaires et instances
- Consolidation des relations avec nos clients/partenaires actuels
- Représentation et promotion de l’entreprise auprès de potentiels clients, fournisseurs ou partenaires
Profil recherché
- Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure dans le domaine scientifique, idéalement complétée par une formation commerciale ou première expérience dans le secteur privé en développement partenarial, commercialisation de technologies ou domaines
similaires - Ou d’une formation supérieure dans le domaine du commerce, marketing ou management de l’innovation avec idéalement une première expérience dans le secteur de la recherche ou du transfert de l’innovation
- Vous justifiez d’expériences professionnelles réussies en tant que responsable commercial ou dans un rôle similaire (3 ans minimum).
Compétences attendues
- Vous avez d’excellentes qualités commerciales, l’esprit entrepreneurial et le sens du réseau
- Vous êtes bon communicant, avec le sens de la diplomatie et de l’écoute
- Vous avez la fibre managériale, et savez travailler en mode collaboratif
- Vous avez de très bonnes capacités d’analyse et l’esprit d’initiative
- Vous avez une très bonne aisance relationnelle et rédactionnelle
- Vous êtes autonome, organisé et curieux
- Vous savez communiquer sur les réseaux sociaux professionnels
- Vous êtes à l’aise avec la langue anglaise (pour correspondre avec les clients / organisateurs étrangers)
La connaissance de l’écosystème de l’Université de Lorraine et/ou de l’écosystème régional d’innovation est un atout.
Comment postuler ?
Vous êtes passionné(e), avez le sens du défi et souhaitez-vous investir pleinement dans un nouveau projet ? Rejoignez-nous pour prendre part à l’aventure ! Nous recherchons dès maintenant notre futur(e) collaborateur/collaboratrice pour un poste en CDD de 12 mois avec possibilité d’évolution sur un poste à responsabilité, sur Nancy.
Rémunération selon profil et grille salariale de notre convention collective
Nous vous invitons à envoyer votre CV + lettre de motivation ainsi que vos prétentions salariales à recrutement@ul-propuls.fr avant le 05 juillet 2024, vos références seront les bienvenues.
Prise de poste : dès que possible
