Recrutement
Offre d'emploi : Responsable du développement commercial
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Qui sommes-nous ?
UL Propuls’ est une société par action simplifiée (SAS), filiale unipersonnelle de l’Université de Lorraine, située à Nancy (54). UL Propuls a pour objectif de soutenir l’innovation et le développement des territoires. Elle encourage la promotion des activités de recherche en permettant aux entreprises d’accéder aux savoir-faire et équipements des laboratoires de l’Université de Lorraine.
« Créer du lien entre les entreprises et les chercheurs, proposer des solutions techniques innovantes. »
Notre activité se scinde en trois pôles :
- Le pôle études avec des activités de prestations scientifiques & technologiques, réalisées pour des entreprises dans différents domaines d’activité (génie des procédés, environnement…). UL Propuls apporte une réponse aux sollicitations techniques des entreprises, en s’adossant sur l’expertise et le matériel des laboratoires de l’Université de Lorraine. L’objectif est de favoriser et de développer l’innovation pour les acteurs du monde socio-économiques.
- Le pôle events spécialisé dans l’organisation d’événements scientifiques, qui apporte soutien logistique, conseil et assistance dans l’organisation des manifestations scientifiques d’envergure nationale et internationale. En parallèle, des prestations de création graphique sont également proposées (indépendamment des évènements organisés).
- Le pôle innovation avec des activités de commercialisation et de promotion de l’innovation. L’objectif est de développer et de commercialiser des produits en lien avec les activités valorisables de l’Université de Lorraine (logiciels ou objets innovants).
Vous souhaitez-en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site : https://ul-propuls.fr
Vos missions
Afin de consolider le développement de son activité, UL Propuls recrute un(e) responsable du développement commercial. Vous serez placé sous la responsabilité du directeur opérationnel et travaillerez en étroite collaboration avec les responsables des différents pôles d’activité de la structure.
Vous aurez comme mission principale de définir la stratégie commerciale et développer l’activité de la structure en vous appuyant sur vos capacités d’analyse du marché ainsi que sur votre vision stratégique.
La connaissance précise de notre activité et de l’écosystème dans lequel se positionne la structure sera la clé de voute pour performer dans la réalisation de vos missions. L’équipe sera un véritable atout pour vous appuyer dans la compréhension et la maitrise de ces éléments.
Le poste proposé s’inscrit dans le cadre plus large du Pôle Universitaire d’Innovation POLARIS labellisé par l’Etat dans le contexte de son programme France 2030. Le projet regroupe 9 membres fondateurs : Université de Lorraine, CNRS, INRIA, INRAe, INSERM, SATT Sayens, Incubateur Lorrain, UL-PROPULS (filiale de l’UL), CHRU de Nancy. Les objectifs prioritaires de cette alliance sont d’accroître le flux de collaborations de recherche et d’innovation avec les entreprises et d’augmenter significativement le nombre de créations de start-up deep-tech. Pour cela, les fondateurs de POLARIS mutualisent leurs forces en mode projet à travers 7 actions opérationnelles :
- « One Transfer Team » ;
- Tableau de bord et intelligence technologique ;
- Sensibilisation et formation ;
- Améliorer l’efficacité de la phase de détection de projets valorisables ;
- Du primo entrant au partenariat structurant, une offre globale et structurée ;
- Communication, prospection et marketing des offres ;
- Création Deeptech amont-aval : coaching et mentoring des porteurs de projets, accélération.
Placé(e) sous l’autorité du directeur opérationnel d’UL Propuls, vous participez activement à l’ambition du projet POLARIS. Vous faites ainsi partie de la One transfert Team et contribuez plus spécifiquement à l’action de prospection et markéting en interaction avec des développeurs des autres membres fondateurs. Pour cela, vous créez des liens entre les besoins d’innovation des entreprises et les forces de Recherche et les technologies de l’Université et des autres membres fondateurs. Plus spécifiquement, votre premier objectif est de générer des partenariats de type prestation ou étude gérés par Propuls. Secondairement, quand le partenariat ne peut être mené par Propuls, vous dialoguez avec les collègues des autres fondateurs pour trouver la meilleure réponse au besoin.
Pour mener à bien vos missions, vous approfondissez en permanence votre connaissance de l’offre académique en termes de moyens humains et techniques, de recherche et de technologies. Vous allez à la rencontre des entreprises pour comprendre leurs besoins d’innovation. Pour ce faire vous vous appuyez sur les réseaux de l’écosystème de l’innovation, prospectez sur les réseaux sociaux adaptés et participez à des salons ou autres évènements d’innovation.
Positionnement
Vous travaillerez en collaboration avec :
- le directeur opérationnel d’UL Propuls et les responsables des pôles
- les autres développeurs de partenariats actifs dans POLARIS
- les autres personnes de l’équipe
Périmètre de votre poste :
Analyse du marché et stratégie de développement commercial
- Analyse des marchés, définition des cibles et du positionnement
- Analyse des données d’activité de la structure et du modèle économique
- Identification des axes d’évolution/opportunités et préconisations
- Planification de l’activité et préparation du prévisionnel de l’activité
- Définition d’objectifs clairs et mesurables
- Suivi et analyse des performances de vente
- Développement et mise en œuvre de stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs fixés.
- Réalisation d’une veille stratégique et concurrentielle
Vente et relation clients
- Compréhension des besoins de nos clients et identification des principaux leviers d’action
- Maitrise et optimisation de l’offre de service de la structure
- Consolidation de l’offre commerciale existante et construction d’argumentaires de vente
- Identification des prospects et développement de nouveaux partenariats
Rayonnement de la structure
- Connaissance approfondie de l’écosystème dans lequel se positionne la structure et les acteurs clés
- Représentation de la structure auprès de nos différents partenaires et instances
- Consolidation des relations avec nos clients/partenaires actuels
- Représentation et promotion de l’entreprise auprès de potentiels clients, fournisseurs ou partenaires
Profil recherché
- Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure dans des domaines scientifiques, idéalement complétée par une formation commerciale ou première expérience dans le secteur privé en développement partenarial, commercialisation de technologies ou domaines similaires
- Ou d’une formation supérieure dans des domaines du commerce, marketing ou management de l’innovation avec idéalement une première expérience dans le secteur de la recherche ou du transfert de l’innovation
- Vous justifiez d’expériences professionnelles réussies en tant que responsable commercial ou dans un rôle similaire.
Compétences attendues
- Vous avez d’excellentes qualités commerciales, l’esprit entrepreneurial et le sens du réseau
- Vous êtes bon communicant, avec le sens de la diplomatie et de l’écoute
- Vous avez la fibre managériale, et savez travailler en mode collaboratif
- Vous avez de très bonnes capacités d’analyse et l’esprit d’initiative
- Vous avez une très bonne aisance relationnelle et rédactionnelle
- Vous êtes autonome, organisé et curieux
- Vous maîtrisez des outils bureautiques et d’analyse (pack Office indispensable)
- Vous avez l’habitude d’utiliser un CRM et d’autres logiciels de prospection
- Vous savez communiquer sur les réseaux sociaux professionnels
- Vous êtes à l’aise avec la langue anglaise (pour correspondre avec les clients / organisateurs étrangers)
La connaissance de l’écosystème de l’Université de Lorraine et/ou de l’écosystème régional d’innovation est un atout.
Comment postuler ?
Vous êtes passionné(e), avez le sens du défi et souhaitez-vous investir pleinement dans un nouveau projet ? Rejoignez-nous pour prendre part à l’aventure ! Nous recherchons dès maintenant notre futur(e) collaborateur/collaboratrice pour un poste en CDD de 12 mois avec possibilité d’évolution sur un poste à responsabilité, sur Nancy.
Rémunération selon profil et grille salariale de notre convention collective
Nous vous invitons à envoyer votre CV + lettre de motivation ainsi que vos prétentions salariales à recrutement@ul-propuls.fr avant le 6 mai. Vos références seront les bienvenues.
Prise de poste : le plus tôt possible
